http://i271.blog51.fc2.com/ 船井総合研究所にて不動産・住宅を専門分野とする経営コンサルタントが日々の支援現場で見出した業績向上のポイントなどを記します。 ja http://i271.blog51.fc2.com/blog-entry-41.html ホームページには売上になるパターンと失敗するパターンが明確にある。失敗するパターンの延長線上でどんなにページを増やし、工夫をしようともいっこうに売上にはつながらないものだとつくづく感じる。不動産売買仲介の場合、成功するパターンは「会員登録型地域サイト」か「ライフスタイル特化型物件サイト」のどちらかになっている。住宅会社の場合では「会員登録型施工事例サイト」、保険代理店では「テーマ型一括見積サイト」 失敗するパターンの延長線上でどんなにページを増やし、工夫をしようとも
いっこうに売上にはつながらないものだとつくづく感じる。

不動産売買仲介の場合、成功するパターンは「会員登録型地域サイト」か
「ライフスタイル特化型物件サイト」のどちらかになっている。

住宅会社の場合では「会員登録型施工事例サイト」、保険代理店では
「テーマ型一括見積サイト」など決まっている。

このパターンに則って細部も工夫をすれば集客、売上は伸びていくが、
ここからはずれた路線では非常に成功確率が低くなっている。
ホームページにも店と同じように、成功業態と失敗業態があり、成功業態に
のっていくことが大事だと思う。 ]]> 未分類 2009-07-12T11:43:00+09:00 松田　崇 FC2-BLOG http://i271.blog51.fc2.com/blog-entry-40.html 住宅会社の９５％はホームページ集客で失敗している。ほとんどのターゲット客層が一次取得層である３０才前後をターゲットとしているのに・・・。そんな中で、ホームページ集客で唯一といっていいほど成功している住宅会社がある。それが、岡山県のヘルシーホームという会社さんである。各社が集客で伸び悩む中、昨対比で集客数が２５０％とおおきく伸ばした。成功しているポイントはヘルシーホームの住宅ホームページではなく、同 ほとんどのターゲット客層が一次取得層である３０才前後をターゲットとしているのに・・・。

そんな中で、ホームページ集客で唯一といっていいほど成功している住宅会社がある。
それが、岡山県のヘルシーホームという会社さんである。
各社が集客で伸び悩む中、昨対比で集客数が２５０％とおおきく伸ばした。

成功しているポイントはヘルシーホームの住宅ホームページではなく、同社が運営する
ｅｅ不動産という土地情報のホームページ。
http://ee-fudousan.com/
これで５月は月間１５０組以上を集客した。

来月にも、このホームページの集客法のポイントをセミナーで公開する予定。
詳しくはこちらもご覧ください。
http://suerte.jp/ee-fudousan/

]]> 未分類 2009-07-04T13:00:06+09:00 松田　崇 FC2-BLOG http://i271.blog51.fc2.com/blog-entry-39.html 船井総研では年間１０００件にも及ぶセミナーを開催するが、ほぼすべて３万円程度する有料セミナーである。建築、不動産分野を取り巻く環境は一般的には非常に厳しい。だからこそ、船井総研、そしてコンサルタントの役割は大きいと実感している。そこで、今回、建設・不動産分野のリーダーであるコンサルタントが集まってセミナーをすることにした。なんと無料で！こんな時期でも、住宅会社でも、不動産会社でも、リフォーム会社で ほぼすべて３万円程度する有料セミナーである。

建築、不動産分野を取り巻く環境は一般的には非常に厳しい。
だからこそ、船井総研、そしてコンサルタントの役割は大きいと実感している。
そこで、今回、建設・不動産分野のリーダーであるコンサルタントが
集まってセミナーをすることにした。なんと無料で！

こんな時期でも、住宅会社でも、不動産会社でも、リフォーム会社でも
勝つモデルはある。それを１日で８名のコンサルタントが一気に発表する。
ちなみに、私は『住宅会社・不動産会社が圧倒的一番化するための仲介手数料半額戦略』
と題して、月間１００件集客する仲介手数料半額WEB戦略や、月間５０組以上集客する
住宅情報館型店舗を中心に発表する。今のところ、地域一番クラスの住宅会社が
私の講座は多いような感じだ。

住宅不動産　繁盛フォーラム２００９
http://www.funaisoken.co.jp/site/seminar/semina_1237795566_1.html

]]> 未分類 2009-04-01T23:29:08+09:00 松田　崇 FC2-BLOG http://i271.blog51.fc2.com/blog-entry-38.html 不動産会社や住宅会社などでは１拠点から多店舗する時に壁がある。それは経営者の個人力組織から脱皮しなければならないからだ。２店舗目を出すとなると、実は全く違う次元の経営をしなければならない。営業の標準化、数値管理・業績管理、朝礼などの徹底など。それと合わせてでてくるのが、人材転換。中途社員中心の組織から新卒型の組織に変えていくことになる。採用してもスグ辞める・・・の繰り返しで採用コストが膨大になって 壁がある。それは経営者の個人力組織から脱皮しなければ
ならないからだ。

２店舗目を出すとなると、実は全く違う次元の経営をしなければ
ならない。営業の標準化、数値管理・業績管理、朝礼などの徹底など。

それと合わせてでてくるのが、人材転換。中途社員中心の組織から
新卒型の組織に変えていくことになる。採用してもスグ辞める・・・の繰り返しで
採用コストが膨大になっていたり、


すぐ結果につながることにだけ集中し、
中長期的視点でものごとに取り組む社員が少なかったり、
部門や、店（会社）全体の利益に対する関心が低かったり、

さらには、結果さえ出せばいいという考えが蔓延し、
企業倫理、コンプライアンスなどのモラルが低下していたりする。

社員のやる気を歩合給に頼りすぎると、
個人のエゴを生みやすく、会社全体の最適は図りにくくなります。
「個人で稼ぐ」から「組織で稼ぐ」に移行していくためには新たな成長戦略が必要です！
その一つとして、【歩合給を見直すこと】は不可欠です。


企業の成長と共に人事制度の見直しが必要です!!
そんな経営者に船井総研でセミナーを行います。
──────────────────────────
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┏┏　　【脱歩合給！】評価賃金制度改革セミナー
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　「個人で稼ぐ！」から、「組織で稼ぐ！」
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　【大阪会場】4月21日(火)　12:30～16:45
　【東京会場】4月22日(水)　12:30～16:45

　　・「脱」歩合給制度で社員の意識と行動をこう変える！

　　・歩合給からどう移行するか？給与制度改革の具体策

　　・「個人で稼ぐ！」から「組織で稼ぐ！」へ
　　　社員の行動革新を実現させる評価制度の具体策

　　・歩合給を変更したいけれど、踏み切れない・・・
　　　そのジレンマ解消と制度の効果的運用法

などについて、

人事制度構築・導入経験に豊富なコンサルタントが
事例などとともに、具体的にお話いたします！

■もっと詳しいセミナー情報はコチラでご覧いただけます！
　　▼ http://www.funaisoken.co.jp/site/seminar/semina_1236074091_2.html?hasuo


]]> 未分類 2009-03-31T23:16:29+09:00 松田　崇 FC2-BLOG http://i271.blog51.fc2.com/blog-entry-37.html この半年ほど準備をしてきた店舗がＯＰＥＮした。リフォーム会社として地域一番店がはじめた「中古住宅情報館」。ショールームは、リフォームショールームと中古住宅情報館のスペースがある。オープン初日の相談内容を見ても、中古住宅を買ってリフォームしよう！というコンセプトの通り、新築以外の選択肢として中古＋ﾘﾌｫｰというライフスタイルを提案できそうだ。こういう会社が増えてくると、中古住宅も生きてくるし、中古住宅の リフォーム会社として地域一番店がはじめた「中古住宅情報館」。
ショールームは、リフォームショールームと中古住宅情報館の
スペースがある。

オープン初日の相談内容を見ても、中古住宅を買ってリフォームしよう！
というコンセプトの通り、新築以外の選択肢として中古＋ﾘﾌｫｰという
ライフスタイルを提案できそうだ。

こういう会社が増えてくると、中古住宅も生きてくるし、中古住宅の
流通量も増えてくる。今後のオノヤさんにさらに期待だ。

http://www.onoya-ouchi.com/index.html
]]> 未分類 2009-03-01T21:51:03+09:00 松田　崇 FC2-BLOG