船井総研松田の不動産・住宅　経営コンサルタントのブログ生産性を上げるには１件当り単価をどう上げるか？

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船井総合研究所にて不動産・住宅を専門分野とする経営コンサルタントが日々の支援現場で見出した業績向上のポイントなどを記します。

プロフィール

Author:松田　崇
㈱船井総合研究所のシニアコンサルタント。
不動産・住宅業界を中心に活動を行う。
年商５０００万円の不動産売買仲介業会社から
年商１００億円の建設会社・住宅会社に至るまで
クライアントをもつ。

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生産性を上げるには１件当り単価をどう上げるか？

不動産仲介業やリフォーム業のコンサルティングをしていると、
生産性というのは、ある程度１件当り単価に比例していると分かる。

例えば、不動産売買仲介業で言えば、大手は平均仲介単価が１００万円を切る
エリアには進出してこない。リフォームにしても同じで大手は客単価２００万円
未満の工事はほとんどとろうとしない。

中小企業にとっては、大手がやらない単価ゾーンをやる戦略をとる会社が
多いのだが、ここで重要なことは１件当り単価をどう上げていくかである。
同業種の場合、単価が低い案件だからと言って、労力（時間）が大きく変わる
わけではない。

だから、１件の契約したお客様から同時に受注する仕組みが重要となる。
それが、売買仲介の場合で言うと、前回のブログでも書いたオプション工事で
ある。仲介契約時にオプション工事をとれると平均粗利で１０万円以上上がる。

こういったことが、１人当り従業員の生産性となり、その会社の営業利益となる。

【2008/11/22 19:06】 | 未分類 | TRACKBACK(0) | COMMENT(0)

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